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极速彩票:君和君泰罗亮:旅游地产营销要“两条腿”走路

本文摘要:旅游房地产营销需要两条腿走房地产中国网:君和君泰项目第一次来北京参加房地产展览会吗?房地产中国网:所有旅游房地产项目在市场营销中都需要这样大规模、大范围的推进吗?例如,这样的住宅展览会可以发售品牌,但同时需要一定的渠道业者,地区有一定的招揽顾客的发展。

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【房地产中国网垄断采访】海南集团、三亚集团、广西桂林集团、云南大理集团、山东蓬莱集团吧2013年北京秋季住宅展览会上,许多旅游城市集团展览无疑是唯一的亮点。旅游地产到处开花的同时,其本身不存在的研究开发模式和市场营销等问题是不可避免的。展览现场,房地产中国网采访了海南三亚君和君泰项目营销副总裁罗亮,了解了旅游房地产的发展现状和旅游房地产营销等问题。旅游房地产营销需要两条腿走房地产中国网:君和君泰项目第一次来北京参加房地产展览会吗?罗亮:是的,我们的项目在三亚,占地面积在300亩以上,建筑面积在70万人以上,从今年到明年三亚市内发售的规模可能只有一个项目,但现在还没有散户。

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这次展览主要是打造品牌,释放项目信息。房地产中国网:所有旅游房地产项目在市场营销中都需要这样大规模、大范围的推进吗?罗亮:看到不同的项目,有些项目是回顾短平快的路线,体积不大,找到客户,在一点上实现一些地区的截击,价格低就能完成销售任务。对于研发规模较大的项目,必须有广泛的营销因素。

淡季撒网,一个人去找客人,季节客人来岛内,应该收网,岛内多,季节项目间的竞争白热化。从整个三亚市场来看,今年比去年好,今年上半年,只有三亚的成交量比去年急速增加了30%,但同时面临着很多问题。

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首先来自政策压力,由于政策导向问题,其次是开发人员面临的资金链问题,很多新盘没有经历过以前的季节,没有积累大的资金和良好的流动性,体积小,刚转入海南、三亚市场的开发人员,与大体量资金丰富的开发人员分担的风险不同,旅游地产和内地的概念几乎不同。房地产中国网:三亚旅游房地产项目多,大开发人员也多,如何应对竞争?罗亮:品牌效应是最重要的。

在线关闭品牌的同时,在线也要铺开路线,双脚回头,必须在正确的时间以各种方式逃脱有效的资源。在线关闭渠道的方法有很多。例如,这样的住宅展览会可以发售品牌,但同时需要一定的渠道业者,地区有一定的招揽顾客的发展。在线评价不仅要实现场所,还要实现全国市场。

像我们的项目一样,东北、山西、浙江、西安等全国各地都去过。淡季在全国各地跑,否则旺季就没有客户了。季节到来时,客户的逗留时间很短,所以必须理解项目。

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现在客户知道信息的方式和渠道有很多,手机、网络、介绍会等可以用于船体项目、价格、地区等信息,前期的推进接近的话,别人就不会告诉你的项目。因此,在线必须有一定的反对,关闭渠道,委托销售。房地产中国网:在这次房地产展览会上,云南、广西等地也有很多旅游地产项目。

与海南项目相比,这些地方的项目在市场营销构想上有什么不同?罗亮:这些地方的整个营销构想还不错。从形象、纸箱和整体品牌效应逐渐上市,仍然很有魅力。但与三亚相比,它的特点是不同的。

云南、广西等项目主要是当地旅游资源和景区资源,面临的目标客户群也来自北京,当地购买力少。该产品购买后可能会寄居,但投资的可能性小于寄居。海南本来也是纯粹的候鸟群,这三年再次发生了相当大的变化,已经变成渡假,今年海南人的流量呈淡季趋势,从这方面可以看出。

因此,海南的产品在推广时更好地从产品本身考虑。

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